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L’ASSURANCE-VIE EN FRANCE : LE PLACEMENT PRÉFÉRÉ DES FRANCAIS



Un record absolu de collecte brute avec 120 Mds € en 2005
• plus de 950 Mds € d’encours en assurance-vie à gérer.
Les ménages plébiscitent sa disponibilité, ses avantages fiscaux et la sécurité…
• une suprématie confirmée des fonds en Euros : + 55 % des cotisations versées (93 Mds € à fin 2005);
• un décalage entre l’image d’assurance sur la vie et la notion de prise de risque.
… malgré une diminution du rendement des supports en Euros en raison de la faiblesse des taux d’intérêt entraînant :
• une baisse des marges des compagnies d’assurance et une fragilité des bilans face à une remontée des taux d’intérêt;
• de nouvelles mesures fiscales des pouvoirs publics de taxation des supports Euros;
• une croissance de 45 % des versements sur les supports en unités de compte à fin 2005.

UN ENJEU MAJEUR : RENFORCER LA PART DES SUPPORTS U.C DANS LA COLLECTE
Réaliser de la multi vente et rééquilibrer les ventes entre les fonds en Euros et les fonds en U.C des contrats d’assurance-vie.
Proposer la « meilleure structure » de contrat d’assurance vie en fonction des attentes du client et pérenniser ainsi son épargne et ses versements ultérieurs.
Respecter l’obligation de conseil en lui proposant une clé de répartition de son épargne qui tient compte de ses objectifs et de son appétence au risque et à la performance.
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